一敗如水網
2024-06-29 09:42:34
因為在這些年裏,抄襲出HTC沒有在手機供應鏈上的任何優勢,抄襲出沒有專利,缺少技術及研發,也沒有生產零部件的能力,想要跟諾基亞、微軟一樣單憑技術專利就能有相當大的收入是不可能的,想要轉型成為手機零部件生產供應商也是不可行。
互聯網時代,經典信息傳播渠道碎片化,更重要的是,用戶越來越細分,亞文化群體變得越來越小,從而導致今天的觸點越來越多碎片化。創業像賽跑一樣,荒野任何一個風口,不會超過兩年,所以對於創業者來說,跑得快,這是非常重要的。
那麽你一定要掌握客戶的觸點標簽,大鏢如何最大化的找到客戶,就是你要知道,在特定時間、特定場景、特定地點下,吸引他的眼球。所以MVP極其重要,抄襲出MVP的意思是最小可行產品,是一個最小化的產品,用來驗證你的想法。我們認為在創業上,經典有3個問題。這個需求在馬斯洛需求理論中稱之為優勢需求,荒野在特定的場景下,客戶會有一個主導行為需求,我們稱之為優勢。精益創業我們看到他5個核心理念:大鏢假設、驗證、客戶開發、創新會計、精益。
所謂的風口就是大趨勢,抄襲出導致目標市場快速增長。 資源主義和機會主義在創業成功這件事情上,經典部分人認為創業成功一靠資源,二靠撿漏。荒野年齡的改變意味著很多東西都在改變。
所以無印良品取得了市場的成功,大鏢最終走出了日本,走向了世界。一個茶缸、抄襲出一把牙刷、一條毛巾,這些東西是我每天都會去用的。京東和天貓是什麽,經典是“好不好”,是品牌電商。為什麽會是這個局麵?在中國天貓和京東這種平台很強勢,荒野而在美國卻是品牌官網強勢?因為當我們解決了“有沒有”、荒野“好不好”的問題後,我們有可能看的就是“美不美”、“價值觀認同不認同”。
現有的數據還不包括20後或者30後。但在今天,品牌必須要與時俱進。
為什麽呢?傳統品牌理論認為,時間對於那些別出心裁的小花樣是最無情的。你認定年輕人就是主力消費市場,針對年輕人持續地做、認真地做、好好地做,你一定會不停地取得年輕市場的成功,因為總會有年輕人走進來。但是五年後呢?這就是品牌需要不斷迭代的原因。第一,是中國的主流消費人群在變老,你是不是要跟隨他們,這是你要做的一個決定。
但我可以告訴大家的是,京東和天貓的品牌電商滲透率在現在遇到了明顯的困難。在我們已經能夠提供足夠好的設計和品質之後,用戶下一步關心什麽?這其實就會使下一步電商會如何。第二,即使今天的年輕人,其整個訴求也在不斷地變化,你要是不是要跟隨他們?15年前我可以靠做一個假冒的耐克混得風生水起,今天我做個喬丹鞋,也可以還不錯。這是什麽情況呢?就是你如果定位在這裏,即使你在保持品牌的穩定,做得完美情況的前提下,仍然在不斷損失市場。
但最終結果是,你做得很好,但是你的市場是在萎縮的。這個時候你賣的就不再是“好不好”了,你賣的,是你品牌的價值觀、定位、設計。
這使得無印良品不得不去做品牌迭代,而且,做得特別成功。如果你不想麵對你的市場不停萎縮的窘境,如果你不打算隻做市場20%的份額,有野心做到25%,你就要考慮一下你的品牌迭代的問題。
80後和90後在哪裏花錢呢?電商。如果我們的生活節奏還像上個世紀七十年代一樣,這種說法沒有什麽問題。在這種時候,一個能夠完整控製的、能夠表達這個品牌所有態度、設計和價值觀的官網,更容易喚起消費者的情感,更容易讓他認同這個品牌,促進消費。因為它隻能去和百元店去競爭,然而,再便宜也便宜不過百元店的商品。要去做一個新的子品牌,去跟隨中國人口結構中最寬的那個市場。為什麽這麽說?像是針對年輕人的品牌Swatch,它隻要針對18歲到24歲這個人群,把這個定位找準,持續地、認真地、好好地做,就一定會不停地取得市場成功,總會有年輕人進來。
品牌意味著設計品質、服務等附屬價值。它們恰恰是最應該被第一流設計師設計的東西。
無印良品請了全日本第一流的設計師,包括原研哉、深澤直人、杉本貴誌、小池一子,讓他們去設計日常生活中最小、最不起眼的那些雜貨。這意味著如果你的品牌想保證針對人群的年齡和價值觀不變的話,你的市場大盤會以每年一兩千萬的速度不停縮減。
現代人對品牌的要求,不再是“有沒有”、“好不好”、產品美不美、產品價值觀更重要一旦你想應對這種人口結構的變化,你就又要問自己一個問題:今天的80後和90後,會有什麽樣的變化。我定位我的產品是針對年輕人,我去做他們的市場,強調自己的定位。
無印良品的“無印”,就是沒有品牌的意思。但我想說的是,80後和90後在未來的一段時間內,在他們過了40歲之前,都將是中國市場的主力。但事實上,無印良品做了一段是時間,就在日本市場做不下去了。做品牌,隻要一個大創意和一個核心資產,持續重複下去,就是最好的辦法。
參考前三者,80後、90後、00後是逐漸遞減的。今天的手機行業,中國品牌已經把國際品牌清理出去了,除了蘋果。
這個品牌創立的初衷定位,是:わけあって安い——有理由的便宜。在美國的電商銷售額中,品牌自有電商的銷售額一直在增長。
主流消費人群市場不斷萎縮,品牌迭代在今天決定中國企業的生死實際上,日本時尚是一個相對進化緩慢的市場。根據統計數據,80後人口數量為1.94億,90後人口數量為1.71億,00後人口數量是1.59億,10後的現在還不太準,我們先不用考慮。
其實,迭代品牌是傳統的品牌理論認知有點違背的。其實我並沒有一個正確答案,神才能預測未來。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。當然,你說我不迭代,我是雲南卷煙廠,那我覺得你問題也不大。
但很可惜,在中國不是這種情況。但很不幸的是,我們並不是在那麽靜態的市場上。
而最終它把“沒有品牌”這個詞打成了一個品牌,也是業界奇葩了。因為中國出生人口的數量是在遞減的。
過去的10-15年他們可能在淘寶上花錢,在今天,他們可能會在京東和天貓上花錢。他們將不僅僅是年齡的改變。
海上閱兵俄軍艦悉數登場 最大最先進的全來了2024-06-29 09:39
配置厚道 起亞全新K3售11萬起?2024-06-29 09:33
還沒去就被嫌棄了 英國人用更大“特朗普寶寶”氣球迎接他2024-06-29 09:30
今夏的主角是複古POLO衫2024-06-29 09:22
【傳家日曆】黑白分明,才夠酷2024-06-29 09:14
這幾大星座女,總是不愁沒人愛2024-06-29 09:11
博爾頓回應朝鮮開200萬美元賬單:美國承諾了,但沒付一分錢2024-06-29 09:06
生豬存欄創1992年以來最低水平 豬價步入持續上漲通道2024-06-29 09:01
馬英九辦論壇 郭台銘韓國瑜明日同台首度“交鋒”2024-06-29 09:00
組圖:王子文合影仙人掌小臉嬌俏 穿白裙戴紅帽清純美豔2024-06-29 08:55
“好想談一場有趣的戀愛啊”2024-06-29 08:54
明星攝影師揭網紅照的真相2024-06-29 08:36
人大年度立法計劃發布在即 房地產稅法今年能上會審議嗎2024-06-29 08:35
共有產權房促房市回歸理性2024-06-29 08:28
蘇-57宣布對外出口,哪個國家將會拿下首單?2024-06-29 08:27
周傑倫兒子首次看爸爸演唱會 隨節奏打拍子超可愛2024-06-29 08:27
埃爾多安:針對土耳其經濟的攻擊與導...2024-06-29 08:21
“漁陽裏”團中央機關舊址紀念館改造落成,明起試運營2024-06-29 08:12
這就是你購買指南者的理由!新增2.0L自吸車型售18.58萬2024-06-29 08:09
美蘭機場蟬聯SKYTRAX五星機場2024-06-29 08:06
評劉強東事件:我們的本能和常識也許都過時了2024-06-29 07:55
這部懸疑雙女主劇還是這麽姬烈2024-06-29 07:55
小紅書代寫產業鏈:編出"種草"筆記 花錢可上熱門推薦2024-06-29 07:51
遊戲義肢設定給玩家勇氣2024-06-29 07:26
草間彌生“進行時” 為上海“定製”2024-06-29 07:18
國產紀錄片要當好"國家的相冊"2024-06-29 07:18
@潮州人,這種螺分分鍾“要你命”!還有這些食物2024-06-29 07:09
印度首曝核試驗照片 起爆點代號白宮2024-06-29 07:08
金牛座“知足”、處女座“鞏固”…十二星座的5月運勢來啦!2024-06-29 07:02
美議員:特朗普與利比亞國民軍司令的通話引起地區混亂2024-06-29 07:02